販売組織– SAP用語集 –

販売組織は、SAPシステムにおける販売業務の基盤となる構造です。企業が製品やサービスを顧客に提供する際の営業活動を管理するために使用されます。販売組織は、複数のレベルで構成され、主に以下の要素が含まれます。

1. 販売組織：企業全体の販売活動を担当する最上位の単位です。通常、国や地域ごとに設定されます。
2. 流通チャネル：製品やサービスがどのように顧客に届けられるかを定義します。例えば、直販、卸売、オンライン販売などが含まれます。
3. 部門：異なる製品ラインや市場セグメントを管理するための部門です。

これらの要素を組み合わせることで、企業は複雑な販売プロセスを効率的に管理し、顧客のニーズに応じた柔軟な販売戦略を実行することができます。販売組織は、売上の報告、在庫管理、価格設定、取引条件の設定など、様々な業務で使用されます。