SAPコンサル単価完全ガイド！高単価案件を獲得する方法まで徹底解説

2024年9月2日2025年1月27日

SAPコンサルタントの案件単価ってどれくらいなんだろう？

という疑問をお持ちではないですか？

SAPコンサルタントは高単価と聞いたことはあるけれど、どれくらいの単価なのかわからない方も多いかと思います。
実際に、SAPコンサルタントは他職種と比較して高単価です。

この記事では、SAPコンサルタントの単価が実際にどれくらいかという観点を含め、以下内容を説明していきます。

SAPコンサルタントの案件と単価相場
案件単価を左右する要素
案件を獲得するために必要なスキル
より高単価の案件を獲得するために
具体的なSAPコンサル案件例の紹介

SAPコンサルタントの単価について詳しく知りたいあなたにとって、参考になる内容となっております。
是非ご覧ください。

SAPフリーランスの新着案件

【製造業SAP（MM I/F設計）】フルリモート（大崎）／要件定義・外部設計

: ～1,400,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義, 設計

稼働率：: 100%

作業内容：

製造業のSAPプロジェクトにおいて、MM（在庫購買管理）領域のインターフェース構築が重要なテーマとなっています。本ポジションでは、MMの専門家として、お客様と直接要件を確認しながらインターフェースの設計を行い、その後の開発・テストまでの一連のタスクを単独で推進していただきます。 主な業務内容:

顧客担当者とのディスカッションを通じた、MM領域のインターフェース要件定義
インターフェースの外部設計書の作成
開発チームへの設計内容の連携、およびQ&A対応
開発されたインターフェースのテスト計画策定、および実施
関連ドキュメントの作成および更新

【製造業S/4HANA（ABAP開発）】東京・十条／設計・開発・テスト

: ～800,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

製造業のS/4HANAプロジェクトにおいて、業務要件に合わせたアドオン機能の設計・開発がミッションです。ご自身の得意なモジュール（SD, MM, PP, QM, FI, COのいずれか）を担当し、基本設計から開発、結合・総合テストまで、一連の開発工程を自律的に推進していただきます。 主な業務内容:

SAP S/4HANA環境におけるアドオン機能の基本設計、および詳細設計
ABAPによる開発・実装（BAdI, BAPI, ALV, Dynpro等の知見を想定）
開発した機能の単体テスト、結合テスト、総合テストの実施
他のSEとの要件確認や仕様調整などのコミュニケーション
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

【製造業システム再構築（S/4 SD/MM）】東京・神保町／設計・開発

: ～1,100,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

既存の基幹システムをSAP S/4HANAで再構築するプロジェクトです。本ポジションでは、ロジスティクス領域（SD/MM）の専門家として、アドオン機能の設計から開発、テストに至るまでの一連の工程を中心メンバーとして担当していただきます。 主な業務内容:

既存システムの機能解析・調査、およびS/4HANAへの移行に関する概要設計
販売管理（SD/MM）領域におけるアドオン機能の基本設計・詳細設計
ABAP等による開発・実装
開発した機能の単体テスト、および結合テスト支援
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

その他

【S/4HANAグローバル展開支援】岡山（リモート相談可）／要件定義・導入（PP/QM/SD/LWM）

: ～1,200,000円 / 月

: 岡山県

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

米国のグローバルテンプレートを基に、岡山拠点へSAP S/4HANAを導入するロールインプロジェクトです。本プロジェクトでは、ご自身の専門モジュール（PPDS, QM, SD, LWM）のコンサルタントとして、要件定義からUAT、データ移行、導入後のハイパーケアまで、一連の導入プロセスを主体的に推進していただきます。 主な業務内容:

担当モジュールにおける、業務プロセスの整理、および要件定義
グローバルテンプレートとのFit&Gap分析、およびアドオン要件定義書の作成
カスタマイズ設定、および開発チームとの連携
UAT（ユーザー受入テスト）、データ移行の支援
SIハイパーケア（本稼働後の初期サポート）
米国テンプレート担当と岡山現地担当者とのコミュニケーション（英語・日本語）

【SAP保守運用（MM/SD）】大阪・肥後橋（リモート相談可）／リーダー・コンサルタント募集

: ～1,300,000円 / 月

: 大阪府

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：: SAPのフルモジュールを対象とした大規模な保守運用プロジェクトです。現在、並行してシステムのバージョンアップ案件も進行しており、プロジェクト全体では約50名が稼働しています。今回は、増加するシステム改善案件に対応するため、保守運用体制を強化するメンバーを募集します。安定稼働の維持と継続的なシステム改善を中心メンバーとして推進していただきます。 募集ポジションと主な業務内容: ① チームリーダー（1名募集）保守運用チーム（小規模開発案件含む）のリーダーとして、メンバー管理、タスク管理、顧客折衝、ベンダーコントロールなどを担います。 ② MM/SD コンサルタント（3名募集） MM/SDの専門家として、ユーザーからの問い合わせ対応、障害調査、システム改善の要件定義、設計、テストなどを担当します。

その他

【S/4HANA新規導入（CO-PC/PS）】東京（週1-2出社）／要件定義

: ～1,600,000円 / 月

: 東京都

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

全社的な基幹システムをSAP S/4HANAで新規に構築する大規模プロジェクトです。現在は要件定義の準備フェーズにあり、2025年10月より本格的な要件定義フェーズが展開されます。本ポジションでは、原価・会計チームの一員として、特にCO-PC領域を中心に要件定義を主体的に推進していただきます。 主な業務内容:

CO（特にCO-PC）およびPS領域における要件定義の推進
ユーザー部門とのディスカッション、ワークショップのファシリテーション
現行業務プロセスの分析、およびS/4HANAを前提とした新業務フローの設計
Fit&Gap分析、および課題に対する解決策の検討・提案
関連ドキュメント（要件定義書、議事録など）の作成

【S/4HANA日本ロールイン（品目マスターリード支援）】フルリモート／ユーザー側支援

: ～1,600,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

グローバルで使用されているSAP S/4HANAテンプレートを、日本の拠点へ展開するプロジェクトです。本ポジションでは、お客様側の立場で導入を支援します。特に、プロジェクトの要となる品目マスタのデータ移行準備をリードしつつ、工場系・販売物流・会計といった複数領域をまたぐクロスファンクショナルな調整役として、ユーザー側リーダーのサポート全般を担当していただきます。 主な業務内容:

品目マスタのデータ移行準備に関するリード業務、および計画策定・推進
多数のステークホルダー（ユーザー部門、元請けベンダー、海外チーム等）とのコミュニケーションおよび調整
工場系（PP）、販売物流（SD/MM）、会計（FI）など、複数領域にまたがる課題の整理と対応
ユーザー側リーダーのサポート業務全般（資料作成、会議ファシリテーション支援など）

【半導体SAP S/4HANA導入（SD/MM）】東京・品川（常駐）／マニュアル作成・権限テスト

: ～1,000,000円 / 月

: 東京都

: テスト

稼働率：: 100%

作業内容：

大手半導体企業の基幹システムをSAP S/4HANAへ刷新するプロジェクトです。本ポジションでは、プロジェクトの最終段階における品質向上と円滑な本稼働を目的とし、SD/MM領域の操作マニュアル作成や権限テストといった重要な業務を担当していただきます。 主な業務内容:

SAP SD/MMモジュールに関するユーザー向け操作マニュアルの作成
権限テストの計画、準備、および実行
テスト結果の記録、および不具合発生時の報告
プロジェクトチーム内での連携、および進捗報告

【SAP FI保守運用】東京・八重洲（常駐）／体制構築・課題対応

: ～900,000円 / 月

: 東京都

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：

稼働中のSAPシステム（FI領域）において、ハイパーケア期間の終了に伴い、本格的な通常運用体制を構築することがミッションです。本ポジションでは、新体制の構築支援から、日々発生するユーザーからの問い合わせ対応、および移行後に残された課題の解決まで、幅広い保守運用業務を中心メンバーとして担当していただきます。 主な業務内容:

ハイパーケアから通常運用への移行に伴う、保守運用体制の構築支援
エンドユーザーからの問い合わせ対応、および調査・回答
移行後に残された課題の管理、および解決に向けた推進
軽微な設定変更や改善提案
関連ドキュメント（運用手順書、FAQなど）の整備

【S/4HANAデータ移行管理（MM/PMO）】フルリモート／複数システム連携・計画管理

: ～1,200,000円 / 月

: フルリモート

: その他

稼働率：: 100%

作業内容：

S/4HANAを中核とし、BTP、Salesforce、スクラッチ開発システム等が連携するシステム環境へのデータ移行プロジェクトです。本ポジションでは、移行コンサルタントとして、移行計画の策定から、複数システムをまたぐツール開発の作業管理、本番移行リハーサルの推進まで、データ移行に関する一連のマネジメント業務をPMOとして担当していただきます。 主な業務内容:

プロジェクト全体を見据えた、データ移行計画の策定、および関係各所との調整
移行ツールの設計・開発・テストに関する作業管理、および進捗・課題管理
本番移行を想定したリハーサルの計画策定、および実行管理
データ移行に関するリスクの識別、評価、および対策の検討
プロジェクト内での円滑なコミュニケーション促進、および報告業務

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SAPコンサルタントの単価が左右する要素

SAPコンサルタントの単価を決定する要素は、担当者のスキルや知識、経験などに基づいて決まることが多いです。
具体的に以下のポイントが、より影響を与えることが多いでしょう。

業界経験と専門知識
英語力や海外プロジェクトの経験
クライアントの事業規模

ひとつずつ説明していきます。

業界経験と専門知識

SAPコンサルタントの単価を左右する一番の要素が、業界経験と専門知識です。
知識や経験は以下のような観点で評価されます。

SAP導入プロジェクトの経験
特定のSAPモジュールに関する知識/スキル
業界固有知識（製造業/小売業/金融業等）

長い期間導入プロジェクトに関わり、特定のモジュールに特化した知識を持つコンサルタントは高い単価を設定できます。

英語力や海外プロジェクトの経験

SAPを導入する企業はグローバルで事業を行っていることも多く、日本以外への導入もよくある話です。
その際、英語力や海外プロジェクトの経験があると単価を高く設定できるでしょう。

具体的には以下の経験が評価されるポイントです。

英語によるコミュニケーション力
海外クライアント/ベンダーとのプロジェクト経験リスト

経験が一度でもあるのと経験がないのでは取り組む際の感覚が全く違うため、できる限り経験を積んでおきたいところです。

クライアントの事業規模

コンサルタントの単価は担当者だけでなく、クライアント企業によっても変わってきます。

大手企業 or 中小企業
業界（製造業、小売業、金融業、公共セクター）
プロジェクトの規模と複雑性

一般的には大手企業であること、複雑なプロジェクトであるほど高い単価が設定されます。

業界固有の要件が多いクライアントの場合は、SAP導入に際してより専門的な対応が必要になります。
そのため、プロジェクトの難易度が上がり、単価が高くなりやすいです。

SAPコンサルタントの案件と単価相場

SAPコンサルタントの案件は主に以下3つに分類され、案件によって求められるスキルや経験が異なり、単価相場にも差が出てきます。

コンサルティング
システム開発
保守運用

それぞれの案件タイプについて詳しく説明していきます。

SAPコンサルティング案件

SAPコンサルティング案件は、クライアントの業務プロセスを分析/改善し、SAP導入に対する上流工程に関わる仕事が中心になります。
具体的には以下のような業務が多くなるでしょう。

業務プロセス分析とシステム要件定義
導入するSAPシステムの全体設計
プロジェクトマネジメント

コンサルティング案件ではクライアント業務へ深く関与し、経営層とのコミュニケーションが求められるため、高いコミュニケーションスキルと専門知識が必要です。

経験豊富なコンサルタントほど高い単価を設定できます。
一般的なコンサルティング案件の単価としては160-200万円/月です。

SAPシステム開発案件

SAPシステム開発案件は、SAPシステムを実際に構築し、カスタマイズやアドオン開発などを行う作業が中心です。

SAPモジュールのカスタマイズ
アドオン開発
各種テスト（単体テスト、結合テスト、総合テスト）
移行作業

開発案件では特定のSAPモジュールに関する深いスキルや知識が求められます。

経験や専門性によって単価は大きく変わり、複雑なカスタマイズや最新技術などを活用した案件の場合、より高い単価が設定されるでしょう。

一般的なシステム開発案件の単価としては120-150万円/月です。

SAP保守運用案件

SAP保守運用案件は、導入後のSAPシステムを安定稼働させるための活動を行います。

システム運用サポート（問合せ対応/データ修正）
パフォーマンス最適化
ユーザー管理

保守運用案件では、システムを安定的に運用するための技術力と何か発生した際の問題解決力が重視されます。
また、複雑な構成をしているシステムの保守運用の場合は、より高い単価が設定されることが多いです。

システム導入後運用している期間は必要になる仕事であり、長期的な案件になることが多いです。
安定した案件や収入を求めるフリーランスには魅力的な仕事と言えるでしょう。

一般的なSAP保守運用案件の単価としては120-150万円/月です。

フリーランス向けのSAPコンサル案件数について

SAPコンサル案件は、企業のDX推進やシステム刷新の需要に伴い、一定の需要が続いています。
案件数について以下の観点で説明していきます。

現在の案件数
将来的な案件数の見込み
2027年問題以降の案件について

現在の案件数

各フリーランスエージェントでの案件数を調べました。
※2024年8月時点で公開されている案件のみ

エージェント名	案件数	URL
SAPフリーランスバンク	常時50件前後	https://sap-career.com/freelancebank/
ハイパフォーマーSAP	55件	https://www.high-performer.jp/sap
レバテックフリーランス	48件	https://freelance.levtech.jp/
TECH STOCK	15件	https://tech-stock.com/
FOSTER Freelance	45件	https://freelance.fosternet.jp/
Pe-BANK	52件	https://pe-bank.jp/
Bizlinkフリーランス	10件	https://freelance.bizlink.io/

サイトによって案件数は変わりますが、常時これだけのSAP案件があるということは、SAP案件を獲得する際のハードルは高くないと言えるでしょう。

また、SAP S/4HANAへのシステム移行プロジェクトが増加しており、経験豊富なコンサルタントの需要が高まっています。

SAPフリーランスの新着案件

【製造業SAP（MM I/F設計）】フルリモート（大崎）／要件定義・外部設計

: ～1,400,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義, 設計

稼働率：: 100%

作業内容：

顧客担当者とのディスカッションを通じた、MM領域のインターフェース要件定義
インターフェースの外部設計書の作成
開発チームへの設計内容の連携、およびQ&A対応
開発されたインターフェースのテスト計画策定、および実施
関連ドキュメントの作成および更新

【製造業S/4HANA（ABAP開発）】東京・十条／設計・開発・テスト

: ～800,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

SAP S/4HANA環境におけるアドオン機能の基本設計、および詳細設計
ABAPによる開発・実装（BAdI, BAPI, ALV, Dynpro等の知見を想定）
開発した機能の単体テスト、結合テスト、総合テストの実施
他のSEとの要件確認や仕様調整などのコミュニケーション
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

【製造業システム再構築（S/4 SD/MM）】東京・神保町／設計・開発

: ～1,100,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

既存システムの機能解析・調査、およびS/4HANAへの移行に関する概要設計
販売管理（SD/MM）領域におけるアドオン機能の基本設計・詳細設計
ABAP等による開発・実装
開発した機能の単体テスト、および結合テスト支援
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

その他

【S/4HANAグローバル展開支援】岡山（リモート相談可）／要件定義・導入（PP/QM/SD/LWM）

: ～1,200,000円 / 月

: 岡山県

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

担当モジュールにおける、業務プロセスの整理、および要件定義
グローバルテンプレートとのFit&Gap分析、およびアドオン要件定義書の作成
カスタマイズ設定、および開発チームとの連携
UAT（ユーザー受入テスト）、データ移行の支援
SIハイパーケア（本稼働後の初期サポート）
米国テンプレート担当と岡山現地担当者とのコミュニケーション（英語・日本語）

【SAP保守運用（MM/SD）】大阪・肥後橋（リモート相談可）／リーダー・コンサルタント募集

: ～1,300,000円 / 月

: 大阪府

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：: SAPのフルモジュールを対象とした大規模な保守運用プロジェクトです。現在、並行してシステムのバージョンアップ案件も進行しており、プロジェクト全体では約50名が稼働しています。今回は、増加するシステム改善案件に対応するため、保守運用体制を強化するメンバーを募集します。安定稼働の維持と継続的なシステム改善を中心メンバーとして推進していただきます。 募集ポジションと主な業務内容: ① チームリーダー（1名募集）保守運用チーム（小規模開発案件含む）のリーダーとして、メンバー管理、タスク管理、顧客折衝、ベンダーコントロールなどを担います。 ② MM/SD コンサルタント（3名募集） MM/SDの専門家として、ユーザーからの問い合わせ対応、障害調査、システム改善の要件定義、設計、テストなどを担当します。

その他

【S/4HANA新規導入（CO-PC/PS）】東京（週1-2出社）／要件定義

: ～1,600,000円 / 月

: 東京都

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

CO（特にCO-PC）およびPS領域における要件定義の推進
ユーザー部門とのディスカッション、ワークショップのファシリテーション
現行業務プロセスの分析、およびS/4HANAを前提とした新業務フローの設計
Fit&Gap分析、および課題に対する解決策の検討・提案
関連ドキュメント（要件定義書、議事録など）の作成

【S/4HANA日本ロールイン（品目マスターリード支援）】フルリモート／ユーザー側支援

: ～1,600,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

品目マスタのデータ移行準備に関するリード業務、および計画策定・推進
多数のステークホルダー（ユーザー部門、元請けベンダー、海外チーム等）とのコミュニケーションおよび調整
工場系（PP）、販売物流（SD/MM）、会計（FI）など、複数領域にまたがる課題の整理と対応
ユーザー側リーダーのサポート業務全般（資料作成、会議ファシリテーション支援など）

【半導体SAP S/4HANA導入（SD/MM）】東京・品川（常駐）／マニュアル作成・権限テスト

: ～1,000,000円 / 月

: 東京都

: テスト

稼働率：: 100%

作業内容：

SAP SD/MMモジュールに関するユーザー向け操作マニュアルの作成
権限テストの計画、準備、および実行
テスト結果の記録、および不具合発生時の報告
プロジェクトチーム内での連携、および進捗報告

【SAP FI保守運用】東京・八重洲（常駐）／体制構築・課題対応

: ～900,000円 / 月

: 東京都

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：

ハイパーケアから通常運用への移行に伴う、保守運用体制の構築支援
エンドユーザーからの問い合わせ対応、および調査・回答
移行後に残された課題の管理、および解決に向けた推進
軽微な設定変更や改善提案
関連ドキュメント（運用手順書、FAQなど）の整備

【S/4HANAデータ移行管理（MM/PMO）】フルリモート／複数システム連携・計画管理

: ～1,200,000円 / 月

: フルリモート

: その他

稼働率：: 100%

作業内容：

プロジェクト全体を見据えた、データ移行計画の策定、および関係各所との調整
移行ツールの設計・開発・テストに関する作業管理、および進捗・課題管理
本番移行を想定したリハーサルの計画策定、および実行管理
データ移行に関するリスクの識別、評価、および対策の検討
プロジェクト内での円滑なコミュニケーション促進、および報告業務

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将来的な案件数の見込み

近年、DX（デジタルトランスフォーメーション）が話題となっていることから、SAP案件は増加していくと予想されます。
具体的には以下のような案件が増えていくでしょう。

デジタル化のさらなる発展によるシステム開発案件
グローバル展開を進める企業のロールアウト案件
AIやIoTなどの新技術とSAPの統合案件

今後は従来のERPパッケージの枠を超えたSAP活用を目指す企業が増えるでしょう。
SAPだけの知識ではなく、その他周辺知識を持つ担当者の需要がより高まります。

2027年問題以降の案件について

2027年問題以降の案件については、新規導入のような案件は減っていくでしょう。
一方で導入されたシステムに対して、以下のような案件が増えていくと見込まれています。

新しい制度や法律に対応するシステムバージョンアップ
導入/バージョンアップ後の調整や不具合対応
AIやIoTなどを活用した開発
クラウド化を含めたSAPシステムの再構築

システム移行を完了させた各クライアントは、システムをいかに効率的に活用し、ビジネスへ貢献するかが重要なポイントとなります。

そのため、SAPコンサルタントの需要は続くものの、求められるスキルや知識は大きく進化していくでしょう。

SAPコンサルタント案件を獲得するために必要なスキル

SAPコンサルタントとして案件を獲得していくためには、以下のスキルが重要です。

SAPのスキル/知識と導入経験
導入する業界の業務知識
コミュニケーションスキル

ひとつずつ説明していきます。

SAPのスキル/知識と導入経験

SAPコンサルタントの中核になるのは、SAPシステムに対するスキルと知識、経験です。
具体的には以下の内容となります。

SAPモジュールの専門知識
SAPの新技術（Fiori、BTP）などの理解
SAP認定資格

中でも実際のプロジェクト経験を通じて得られる実践的なスキルは重要です。
また、複数のモジュールを扱えるコンサルタントは、より幅が広い案件に対応が可能であり、案件獲得の可能性が高まるでしょう。

導入する業界の業務知識

SAPシステムをより効果的に導入するためには、クライアント企業の業務プロセスをしっかりと理解する必要があります。
具体的には以下を押さえておくとよいでしょう。

各業界の基本業務フローの理解
業界特有の規制や法律の知識
業界トレンドや課題の把握

業界知識を持っておくことで、クライアントのニーズが深堀りしやすくなり、効果的な提案を行えます。
これにより、クライアントからの信頼を得やすくなり、案件獲得の確率が高まることでしょう。

コミュニケーションスキル

技術だけでなくコミュニケーションスキルもSAPコンサルタントには重要です。
SAPコンサルタントは様々な場面でコミュニケーションスキルが求められます。

クライアントからのヒアリング
チーム内/クライアントとの業務調整
説明資料のプレゼンテーション
課題対応における交渉力とコンフリクト（意見衝突）解決能力

プロジェクトを円滑に進めるためにもコミュニケーションスキルが求められます。
高いコミュニケーションスキルを持っているコンサルタントは案件獲得がしやすくなるでしょう。

より高単価のSAPコンサルタント案件を獲得するために

SAPコンサルタントとしてより単価の高い案件を獲得するためには、以下のスキルを磨くとよいでしょう。

日本語以外の語学力向上
複数モジュールのスキル・知識を身につける
プロジェクトマネジメントスキルの習得
最新のSAP技術動向の把握
AI活用に関するスキル・知識

ひとつずつ説明していきます。

日本語以外の語学力向上

グローバル案件や外資系企業の案件を獲得することが、高単価案件を獲得するひとつの鍵になります。
日本語以外の言語がビジネスで使えるようになると強みになります。

特にアジア圏でのSAP導入プロジェクトが増加傾向にあるため、英語だけでなく中国語やその他アジアの国の言語でもよいでしょう。

複数モジュールのスキル・知識を身につける

複数のSAPモジュールのスキルや知識を持つことで、よりレベルの高い複雑なプロジェクトへ参加する機会が増えます。
以下のモジュールの組み合わせがよいとされています。

財務会計（FI）と管理会計（CO）
管理会計（CO）と生産管理（PP）
在庫管理（MM）と販売管理（SD）

複数モジュールの知識を持つと、導入プロジェクトにおけるリーダーポジションを任されることが多くなります。
リーダーのような役割が高くなると高単価になりやすいです。

プロジェクトマネジメントスキルの習得

大規模プロジェクトや複雑な導入案件において、プロジェクト管理を行う担当者の単価は高くなります。
プロジェクトマネジメントスキルを高めるためには、以下を行うとよいです。

PMPの取得
様々な開発手法の理解と実践経験を積む
プロジェクトの予算管理と配分の理解および経験

プロジェクトマネジメントスキルを持つことで、技術屋という枠組みを超えて、プロジェクトを俯瞰的に管理できるコンサルタントとして評価されます。

俯瞰して管理できる担当者には、より責任のある役割を与えてもらえるため、高単価の案件を獲得できるでしょう。

AI活用に関するスキル・知識

昨今話題のAIですが、SAPとAIの統合がこれから重要になると予想されており、以下のような活用がされていくことでしょう。

自然言語処理を使ったチャットボットやバーチャルアシスタントの開発
予測モデルを利用した在庫最適化や需要予測の高度化
AIを活用したリアルタイム意思決定支援

AIとSAPの両方に精通したコンサルタントは、クライアントのビジネス変革を総合的に支援できる貴重な人材です。

こうしたスキルセットは、戦略的かつ革新的なプロジェクトでの需要が高く、高単価案件の獲得チャンスが多くなってくることでしょう。

具体的なSAPコンサル案件例の紹介

実際に紹介されているSAPコンサルの案件をピックアップして紹介します。

案件1：S/4HANA Cloud導入プロジェクトの会計コンサル
案件2：原価管理システム刷新プロジェクト
案件3：基幹システムリプレイス構築のプロジェクトマネジメント
案件4：大手メーカーSAP運用保守

案件1：S/4HANA Cloud導入プロジェクトの会計コンサル

こちらの案件は、S/4HANA CloudというSAPをサービスとして利用するために導入する際の会計コンサル案件です。

追加で開発ができるアドオン機能を使用せず、SAP標準機能だけでの導入であり、SAP標準の理解力が問われる案件です。
また、業務プロセスの確認と整理をしながら、どのような業務プロセスにするのかという上流工程のコンサルも行う難易度の高い案件でしょう。

案件名	S/4HANA Cloud導入PJの会計コンサル
モジュール	FI
要スキル	FI導入経験
月額単価	160～200万円
稼働場所	リモート
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	医療系サービス企業向けにS/4HANA Cloud(Public Cloud)を導入するFIメンバーアドオンなしのFit to Standardのよる導入

案件2：原価管理システム刷新プロジェクト

原価を管理するシステムをリプレイスするプロジェクトです。

COモジュールの案件であり、現行の原価管理に対する課題から要望の整理など上流工程を担当します。
課題検討やMTGの推進なども役割として期待されており、コミュニケーション能力が求められるでしょう。

案件名	原価管理システム刷新プロジェクト
モジュール	CO
必要スキル	要件定義フェーズ経験
月額単価	140～170万円
稼働場所	オンサイト
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	管理会計領域の課題検討・セッション推進

案件3：基幹システムリプレイス構築のプロジェクトマネジメント

S/4HANAのような基幹システムを構築するプロジェクトのプロジェクトマネージャーのお仕事です。

プロジェクトマネージャーはプロジェクトメンバーやクライアントを管理/交渉しつつ、プロジェクトの進捗に責任を持つ担当者となります。
プロジェクトマネジメントは非常に難易度が高く、肉体的/精神的負荷も高いですが、多くの報酬が期待できる仕事といえるでしょう。

このような案件を受けるためには長年の経験とスキルが必要になるため、経験を積みスキルアップをしていきましょう。

案件名	次世代基幹システム構築
モジュール	MM
必要スキル	マネジメント経験
月額単価	160～210万円
稼働場所	リモート
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	チームリーダーとして作業計画作成、進捗管理

案件4：大手メーカーSAP運用保守

SAPの保守運用に関わる案件です。
SAPコンサルタントして経験が少ない人にとって、SAPをしっかりと理解するためにオススメの案件となります。

案件名	大手メーカーSAP運用保守
要スキル	BASISの運用保守経験
月額単価	～100万円
稼働場所	幕張
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	メンバー

SAPフリーランスの新着案件

【製造業SAP（MM I/F設計）】フルリモート（大崎）／要件定義・外部設計

: ～1,400,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義, 設計

稼働率：: 100%

作業内容：

顧客担当者とのディスカッションを通じた、MM領域のインターフェース要件定義
インターフェースの外部設計書の作成
開発チームへの設計内容の連携、およびQ&A対応
開発されたインターフェースのテスト計画策定、および実施
関連ドキュメントの作成および更新

【製造業S/4HANA（ABAP開発）】東京・十条／設計・開発・テスト

: ～800,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

SAP S/4HANA環境におけるアドオン機能の基本設計、および詳細設計
ABAPによる開発・実装（BAdI, BAPI, ALV, Dynpro等の知見を想定）
開発した機能の単体テスト、結合テスト、総合テストの実施
他のSEとの要件確認や仕様調整などのコミュニケーション
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

【製造業システム再構築（S/4 SD/MM）】東京・神保町／設計・開発

: ～1,100,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

既存システムの機能解析・調査、およびS/4HANAへの移行に関する概要設計
販売管理（SD/MM）領域におけるアドオン機能の基本設計・詳細設計
ABAP等による開発・実装
開発した機能の単体テスト、および結合テスト支援
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

その他

【S/4HANAグローバル展開支援】岡山（リモート相談可）／要件定義・導入（PP/QM/SD/LWM）

: ～1,200,000円 / 月

: 岡山県

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

担当モジュールにおける、業務プロセスの整理、および要件定義
グローバルテンプレートとのFit&Gap分析、およびアドオン要件定義書の作成
カスタマイズ設定、および開発チームとの連携
UAT（ユーザー受入テスト）、データ移行の支援
SIハイパーケア（本稼働後の初期サポート）
米国テンプレート担当と岡山現地担当者とのコミュニケーション（英語・日本語）

【SAP保守運用（MM/SD）】大阪・肥後橋（リモート相談可）／リーダー・コンサルタント募集

: ～1,300,000円 / 月

: 大阪府

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：: SAPのフルモジュールを対象とした大規模な保守運用プロジェクトです。現在、並行してシステムのバージョンアップ案件も進行しており、プロジェクト全体では約50名が稼働しています。今回は、増加するシステム改善案件に対応するため、保守運用体制を強化するメンバーを募集します。安定稼働の維持と継続的なシステム改善を中心メンバーとして推進していただきます。 募集ポジションと主な業務内容: ① チームリーダー（1名募集）保守運用チーム（小規模開発案件含む）のリーダーとして、メンバー管理、タスク管理、顧客折衝、ベンダーコントロールなどを担います。 ② MM/SD コンサルタント（3名募集） MM/SDの専門家として、ユーザーからの問い合わせ対応、障害調査、システム改善の要件定義、設計、テストなどを担当します。

その他

【S/4HANA新規導入（CO-PC/PS）】東京（週1-2出社）／要件定義

: ～1,600,000円 / 月

: 東京都

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

CO（特にCO-PC）およびPS領域における要件定義の推進
ユーザー部門とのディスカッション、ワークショップのファシリテーション
現行業務プロセスの分析、およびS/4HANAを前提とした新業務フローの設計
Fit&Gap分析、および課題に対する解決策の検討・提案
関連ドキュメント（要件定義書、議事録など）の作成

【S/4HANA日本ロールイン（品目マスターリード支援）】フルリモート／ユーザー側支援

: ～1,600,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

品目マスタのデータ移行準備に関するリード業務、および計画策定・推進
多数のステークホルダー（ユーザー部門、元請けベンダー、海外チーム等）とのコミュニケーションおよび調整
工場系（PP）、販売物流（SD/MM）、会計（FI）など、複数領域にまたがる課題の整理と対応
ユーザー側リーダーのサポート業務全般（資料作成、会議ファシリテーション支援など）

【半導体SAP S/4HANA導入（SD/MM）】東京・品川（常駐）／マニュアル作成・権限テスト

: ～1,000,000円 / 月

: 東京都

: テスト

稼働率：: 100%

作業内容：

SAP SD/MMモジュールに関するユーザー向け操作マニュアルの作成
権限テストの計画、準備、および実行
テスト結果の記録、および不具合発生時の報告
プロジェクトチーム内での連携、および進捗報告

【SAP FI保守運用】東京・八重洲（常駐）／体制構築・課題対応

: ～900,000円 / 月

: 東京都

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：

ハイパーケアから通常運用への移行に伴う、保守運用体制の構築支援
エンドユーザーからの問い合わせ対応、および調査・回答
移行後に残された課題の管理、および解決に向けた推進
軽微な設定変更や改善提案
関連ドキュメント（運用手順書、FAQなど）の整備

【S/4HANAデータ移行管理（MM/PMO）】フルリモート／複数システム連携・計画管理

: ～1,200,000円 / 月

: フルリモート

: その他

稼働率：: 100%

作業内容：

プロジェクト全体を見据えた、データ移行計画の策定、および関係各所との調整
移行ツールの設計・開発・テストに関する作業管理、および進捗・課題管理
本番移行を想定したリハーサルの計画策定、および実行管理
データ移行に関するリスクの識別、評価、および対策の検討
プロジェクト内での円滑なコミュニケーション促進、および報告業務

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高単価なSAPコンサル案件を受注する方法

高単価なSAPコンサル案件を獲得するためには、単純にスキルや経験を積むだけでなく、効果的な営業戦略も重要です。
以下の方法は、自分の市場価値を最大限に引き出せるため、有効な手段です。

フリーランスエージェントの活用
クライアントからの指名をもらう

ひとつずつ説明していきます。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは数多くのSAP案件を見てきており、高単価案件を獲得するためのパートナーとして重要です。

信頼できるエージェントは、市場動向や案件情報に精通しており、フリーランスのSAPコンサルタントを適切に評価し、各案件とマッチングを行います。

エージェントによっては、自身のスキルセットや経験の棚卸しから案件相談まで手広く行ってくれるため、まずは相談ベースで話をしてみるとよいでしょう。

SAPを専門に担当しているエージェントであれば、市場や担当者の評価などを正しくできます。
SAP専門の案件を取り扱っているSAPフリーランスバンクへまずはお問い合わせください！

SAPフリーランスバンクの詳細を見る

クライアントから指名をもらう

過去に対応したクライアントから直接指名してもらうことで、高単価案件を獲得しやすくなります。
過去の案件で高い実績を残せた場合、改めてクライアントから指名をもらえます。

クライアントから直接指名をもらえると、単価について直接交渉ができるようになるという点と、エージェントを通さずに契約ができる点から単価が高く設定しやすいです。

まずは、獲得した案件でしっかりと実績を積み上げて、クライアントから指名されるように真摯に取り組みましょう。

まとめ

今回はSAPコンサルタントの単価という点で記事をまとめました。

SAPコンサルタントの案件はこれからも安定的に案件が見込める職種です。
また、努力次第ではさらに高単価の案件を獲得できます。

是非、あなたもSAPコンサルタントとして、高単価な案件獲得を目指していきましょう。

SAPフリーランスの新着案件

【製造業SAP（MM I/F設計）】フルリモート（大崎）／要件定義・外部設計

: ～1,400,000円 / 月

: フルリモート

: 要件定義, 設計

稼働率：: 100%

作業内容：

顧客担当者とのディスカッションを通じた、MM領域のインターフェース要件定義
インターフェースの外部設計書の作成
開発チームへの設計内容の連携、およびQ&A対応
開発されたインターフェースのテスト計画策定、および実施
関連ドキュメントの作成および更新

【製造業S/4HANA（ABAP開発）】東京・十条／設計・開発・テスト

: ～800,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

SAP S/4HANA環境におけるアドオン機能の基本設計、および詳細設計
ABAPによる開発・実装（BAdI, BAPI, ALV, Dynpro等の知見を想定）
開発した機能の単体テスト、結合テスト、総合テストの実施
他のSEとの要件確認や仕様調整などのコミュニケーション
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

【製造業システム再構築（S/4 SD/MM）】東京・神保町／設計・開発

: ～1,100,000円 / 月

: 東京都

: 設計, 開発（ABAP/Fiori）

稼働率：: 100%

作業内容：

既存システムの機能解析・調査、およびS/4HANAへの移行に関する概要設計
販売管理（SD/MM）領域におけるアドオン機能の基本設計・詳細設計
ABAP等による開発・実装
開発した機能の単体テスト、および結合テスト支援
関連ドキュメント（設計書、テスト仕様書など）の作成

その他

【S/4HANAグローバル展開支援】岡山（リモート相談可）／要件定義・導入（PP/QM/SD/LWM）

: ～1,200,000円 / 月

: 岡山県

: 要件定義

稼働率：: 100%

作業内容：

担当モジュールにおける、業務プロセスの整理、および要件定義
グローバルテンプレートとのFit&Gap分析、およびアドオン要件定義書の作成
カスタマイズ設定、および開発チームとの連携
UAT（ユーザー受入テスト）、データ移行の支援
SIハイパーケア（本稼働後の初期サポート）
米国テンプレート担当と岡山現地担当者とのコミュニケーション（英語・日本語）

【SAP保守運用（MM/SD）】大阪・肥後橋（リモート相談可）／リーダー・コンサルタント募集

: ～1,300,000円 / 月

: 大阪府

: 運用・保守

稼働率：: 100%

作業内容：: SAPのフルモジュールを対象とした大規模な保守運用プロジェクトです。現在、並行してシステムのバージョンアップ案件も進行しており、プロジェクト全体では約50名が稼働しています。今回は、増加するシステム改善案件に対応するため、保守運用体制を強化するメンバーを募集します。安定稼働の維持と継続的なシステム改善を中心メンバーとして推進していただきます。 募集ポジションと主な業務内容: ① チームリーダー（1名募集）保守運用チーム（小規模開発案件含む）のリーダーとして、メンバー管理、タスク管理、顧客折衝、ベンダーコントロールなどを担います。 ② MM/SD コンサルタント（3名募集） MM/SDの専門家として、ユーザーからの問い合わせ対応、障害調査、システム改善の要件定義、設計、テストなどを担当します。

その他

【S/4HANA新規導入（CO-PC/PS）】東京（週1-2出社）／要件定義