SAPコンサル単価完全ガイド！高単価案件を獲得する方法まで徹底解説

SAPコンサルタントの案件単価ってどれくらいなんだろう？

という疑問をお持ちではないですか？

SAPコンサルタントは高単価と聞いたことはあるけれど、どれくらいの単価なのかわからない方も多いかと思います。
実際に、SAPコンサルタントは他職種と比較して高単価です。

この記事では、SAPコンサルタントの単価が実際にどれくらいかという観点を含め、以下内容を説明していきます。

SAPコンサルタントの単価について詳しく知りたいあなたにとって、参考になる内容となっております。
是非ご覧ください。

SAPコンサルタントの単価が左右する要素

SAPコンサルタントの単価を決定する要素は、担当者のスキルや知識、経験などに基づいて決まることが多いです。
具体的に以下のポイントが、より影響を与えることが多いでしょう。

ひとつずつ説明していきます。

業界経験と専門知識

SAPコンサルタントの単価を左右する一番の要素が、業界経験と専門知識です。
知識や経験は以下のような観点で評価されます。

長い期間導入プロジェクトに関わり、特定のモジュールに特化した知識を持つコンサルタントは高い単価を設定できます。

英語力や海外プロジェクトの経験

SAPを導入する企業はグローバルで事業を行っていることも多く、日本以外への導入もよくある話です。
その際、英語力や海外プロジェクトの経験があると単価を高く設定できるでしょう。

具体的には以下の経験が評価されるポイントです。

経験が一度でもあるのと経験がないのでは取り組む際の感覚が全く違うため、できる限り経験を積んでおきたいところです。

クライアントの事業規模

コンサルタントの単価は担当者だけでなく、クライアント企業によっても変わってきます。

一般的には大手企業であること、複雑なプロジェクトであるほど高い単価が設定されます。

業界固有の要件が多いクライアントの場合は、SAP導入に際してより専門的な対応が必要になります。
そのため、プロジェクトの難易度が上がり、単価が高くなりやすいです。

SAPコンサルタントの案件と単価相場

SAPコンサルタントの案件は主に以下3つに分類され、案件によって求められるスキルや経験が異なり、単価相場にも差が出てきます。

それぞれの案件タイプについて詳しく説明していきます。

SAPコンサルティング案件

SAPコンサルティング案件は、クライアントの業務プロセスを分析/改善し、SAP導入に対する上流工程に関わる仕事が中心になります。
具体的には以下のような業務が多くなるでしょう。

コンサルティング案件ではクライアント業務へ深く関与し、経営層とのコミュニケーションが求められるため、高いコミュニケーションスキルと専門知識が必要です。

経験豊富なコンサルタントほど高い単価を設定できます。
一般的なコンサルティング案件の単価としては160-200万円/月です。

SAPシステム開発案件

SAPシステム開発案件は、SAPシステムを実際に構築し、カスタマイズやアドオン開発などを行う作業が中心です。

開発案件では特定のSAPモジュールに関する深いスキルや知識が求められます。

経験や専門性によって単価は大きく変わり、複雑なカスタマイズや最新技術などを活用した案件の場合、より高い単価が設定されるでしょう。

一般的なシステム開発案件の単価としては120-150万円/月です。

SAP保守運用案件

SAP保守運用案件は、導入後のSAPシステムを安定稼働させるための活動を行います。

保守運用案件では、システムを安定的に運用するための技術力と何か発生した際の問題解決力が重視されます。
また、複雑な構成をしているシステムの保守運用の場合は、より高い単価が設定されることが多いです。

システム導入後運用している期間は必要になる仕事であり、長期的な案件になることが多いです。
安定した案件や収入を求めるフリーランスには魅力的な仕事と言えるでしょう。

一般的なSAP保守運用案件の単価としては120-150万円/月です。

フリーランス向けのSAPコンサル案件数について

SAPコンサル案件は、企業のDX推進やシステム刷新の需要に伴い、一定の需要が続いています。
案件数について以下の観点で説明していきます。

現在の案件数

各フリーランスエージェントでの案件数を調べました。
※2024年8月時点で公開されている案件のみ

エージェント名	案件数	URL
SAPフリーランスバンク	常時50件前後	https://sap-career.com/freelancebank/
ハイパフォーマーSAP	55件	https://www.high-performer.jp/sap
レバテックフリーランス	48件	https://freelance.levtech.jp/
TECH STOCK	15件	https://tech-stock.com/
FOSTER Freelance	45件	https://freelance.fosternet.jp/
Pe-BANK	52件	https://pe-bank.jp/
Bizlinkフリーランス	10件	https://freelance.bizlink.io/

サイトによって案件数は変わりますが、常時これだけのSAP案件があるということは、SAP案件を獲得する際のハードルは高くないと言えるでしょう。

また、SAP S/4HANAへのシステム移行プロジェクトが増加しており、経験豊富なコンサルタントの需要が高まっています。

将来的な案件数の見込み

近年、DX（デジタルトランスフォーメーション）が話題となっていることから、SAP案件は増加していくと予想されます。
具体的には以下のような案件が増えていくでしょう。

今後は従来のERPパッケージの枠を超えたSAP活用を目指す企業が増えるでしょう。
SAPだけの知識ではなく、その他周辺知識を持つ担当者の需要がより高まります。

2027年問題以降の案件について

2027年問題以降の案件については、新規導入のような案件は減っていくでしょう。
一方で導入されたシステムに対して、以下のような案件が増えていくと見込まれています。

システム移行を完了させた各クライアントは、システムをいかに効率的に活用し、ビジネスへ貢献するかが重要なポイントとなります。

そのため、SAPコンサルタントの需要は続くものの、求められるスキルや知識は大きく進化していくでしょう。

SAPコンサルタント案件を獲得するために必要なスキル

SAPコンサルタントとして案件を獲得していくためには、以下のスキルが重要です。

ひとつずつ説明していきます。

SAPのスキル/知識と導入経験

SAPコンサルタントの中核になるのは、SAPシステムに対するスキルと知識、経験です。
具体的には以下の内容となります。

中でも実際のプロジェクト経験を通じて得られる実践的なスキルは重要です。
また、複数のモジュールを扱えるコンサルタントは、より幅が広い案件に対応が可能であり、案件獲得の可能性が高まるでしょう。

導入する業界の業務知識

SAPシステムをより効果的に導入するためには、クライアント企業の業務プロセスをしっかりと理解する必要があります。
具体的には以下を押さえておくとよいでしょう。

業界知識を持っておくことで、クライアントのニーズが深堀りしやすくなり、効果的な提案を行えます。
これにより、クライアントからの信頼を得やすくなり、案件獲得の確率が高まることでしょう。

コミュニケーションスキル

技術だけでなくコミュニケーションスキルもSAPコンサルタントには重要です。
SAPコンサルタントは様々な場面でコミュニケーションスキルが求められます。

プロジェクトを円滑に進めるためにもコミュニケーションスキルが求められます。
高いコミュニケーションスキルを持っているコンサルタントは案件獲得がしやすくなるでしょう。

より高単価のSAPコンサルタント案件を獲得するために

SAPコンサルタントとしてより単価の高い案件を獲得するためには、以下のスキルを磨くとよいでしょう。

ひとつずつ説明していきます。

日本語以外の語学力向上

グローバル案件や外資系企業の案件を獲得することが、高単価案件を獲得するひとつの鍵になります。
日本語以外の言語がビジネスで使えるようになると強みになります。

特にアジア圏でのSAP導入プロジェクトが増加傾向にあるため、英語だけでなく中国語やその他アジアの国の言語でもよいでしょう。

複数モジュールのスキル・知識を身につける

複数のSAPモジュールのスキルや知識を持つことで、よりレベルの高い複雑なプロジェクトへ参加する機会が増えます。
以下のモジュールの組み合わせがよいとされています。

複数モジュールの知識を持つと、導入プロジェクトにおけるリーダーポジションを任されることが多くなります。
リーダーのような役割が高くなると高単価になりやすいです。

プロジェクトマネジメントスキルの習得

大規模プロジェクトや複雑な導入案件において、プロジェクト管理を行う担当者の単価は高くなります。
プロジェクトマネジメントスキルを高めるためには、以下を行うとよいです。

プロジェクトマネジメントスキルを持つことで、技術屋という枠組みを超えて、プロジェクトを俯瞰的に管理できるコンサルタントとして評価されます。

俯瞰して管理できる担当者には、より責任のある役割を与えてもらえるため、高単価の案件を獲得できるでしょう。

最新のSAP技術動向の把握

SAPの技術は常に進化しており、最新のトレンドを知っておくことで高単価案件を獲得できるようになるでしょう。
現在のトレンドといわれる技術は以下のとおりです。

最新技術に関する知識と経験は、クライアントの競争力強化に直結するため高く評価されることが多いです。
特にDX推進を進める企業からの需要が高く、高単価案件につながりやすいでしょう。

AI活用に関するスキル・知識

昨今話題のAIですが、SAPとAIの統合がこれから重要になると予想されており、以下のような活用がされていくことでしょう。

AIとSAPの両方に精通したコンサルタントは、クライアントのビジネス変革を総合的に支援できる貴重な人材です。

こうしたスキルセットは、戦略的かつ革新的なプロジェクトでの需要が高く、高単価案件の獲得チャンスが多くなってくることでしょう。

具体的なSAPコンサル案件例の紹介

実際に紹介されているSAPコンサルの案件をピックアップして紹介します。

案件1：S/4HANA Cloud導入プロジェクトの会計コンサル

こちらの案件は、S/4HANA CloudというSAPをサービスとして利用するために導入する際の会計コンサル案件です。

追加で開発ができるアドオン機能を使用せず、SAP標準機能だけでの導入であり、SAP標準の理解力が問われる案件です。
また、業務プロセスの確認と整理をしながら、どのような業務プロセスにするのかという上流工程のコンサルも行う難易度の高い案件でしょう。

案件名	S/4HANA Cloud導入PJの会計コンサル
モジュール	FI
要スキル	FI導入経験
月額単価	160～200万円
稼働場所	リモート
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	医療系サービス企業向けにS/4HANA Cloud(Public Cloud)を導入するFIメンバー アドオンなしのFit to Standardのよる導入

案件2：原価管理システム刷新プロジェクト

原価を管理するシステムをリプレイスするプロジェクトです。

COモジュールの案件であり、現行の原価管理に対する課題から要望の整理など上流工程を担当します。
課題検討やMTGの推進なども役割として期待されており、コミュニケーション能力が求められるでしょう。

案件名	原価管理システム刷新プロジェクト
モジュール	CO
必要スキル	要件定義フェーズ経験
月額単価	140～170万円
稼働場所	オンサイト
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	管理会計領域の課題検討・セッション推進

案件3：基幹システムリプレイス構築のプロジェクトマネジメント

S/4HANAのような基幹システムを構築するプロジェクトのプロジェクトマネージャーのお仕事です。

プロジェクトマネージャーはプロジェクトメンバーやクライアントを管理/交渉しつつ、プロジェクトの進捗に責任を持つ担当者となります。
プロジェクトマネジメントは非常に難易度が高く、肉体的/精神的負荷も高いですが、多くの報酬が期待できる仕事といえるでしょう。

このような案件を受けるためには長年の経験とスキルが必要になるため、経験を積みスキルアップをしていきましょう。

案件名	次世代基幹システム構築
モジュール	MM
必要スキル	マネジメント経験
月額単価	160～210万円
稼働場所	リモート
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	チームリーダーとして作業計画作成、進捗管理

案件4：大手メーカーSAP運用保守

SAPの保守運用に関わる案件です。
SAPコンサルタントして経験が少ない人にとって、SAPをしっかりと理解するためにオススメの案件となります。

案件名	大手メーカーSAP運用保守
要スキル	BASISの運用保守経験
月額単価	～100万円
稼働場所	幕張
稼働時間	140-180時間
稼働日数	週5日
役割	メンバー

高単価なSAPコンサル案件を受注する方法

高単価なSAPコンサル案件を獲得するためには、単純にスキルや経験を積むだけでなく、効果的な営業戦略も重要です。
以下の方法は、自分の市場価値を最大限に引き出せるため、有効な手段です。

ひとつずつ説明していきます。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは数多くのSAP案件を見てきており、高単価案件を獲得するためのパートナーとして重要です。

信頼できるエージェントは、市場動向や案件情報に精通しており、フリーランスのSAPコンサルタントを適切に評価し、各案件とマッチングを行います。

エージェントによっては、自身のスキルセットや経験の棚卸しから案件相談まで手広く行ってくれるため、まずは相談ベースで話をしてみるとよいでしょう。

SAPを専門に担当しているエージェントであれば、市場や担当者の評価などを正しくできます。
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クライアントから指名をもらう

過去に対応したクライアントから直接指名してもらうことで、高単価案件を獲得しやすくなります。
過去の案件で高い実績を残せた場合、改めてクライアントから指名をもらえます。

クライアントから直接指名をもらえると、単価について直接交渉ができるようになるという点と、エージェントを通さずに契約ができる点から単価が高く設定しやすいです。

まずは、獲得した案件でしっかりと実績を積み上げて、クライアントから指名されるように真摯に取り組みましょう。

まとめ

今回はSAPコンサルタントの単価という点で記事をまとめました。

SAPコンサルタントの案件はこれからも安定的に案件が見込める職種です。
また、努力次第ではさらに高単価の案件を獲得できます。

是非、あなたもSAPコンサルタントとして、高単価な案件獲得を目指していきましょう。